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                  185-0923-6166

                  房產銷售

                  Real estate sales

                  背景分析

                  對于每個樓盤最關鍵的就是它的地理位置、社區環境、交通、社區配套、房屋的升值情況,這些將關系著這個樓盤的銷售好壞,同時也是每一個購房者最關心的問題。所以沙盤模型是向觀者展示其設計特色的一種很好的表達方式,也是開發商與業主之間進行交流的重要手段??梢酝ㄟ^沙盤將整個小區的地理位置、交通、配套等情況清楚、逼真的展示給購房者。所以沙盤模型現在是每個樓盤銷售必不可少的一個實用工具。

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                  行業特點

                  ●  開發時間長、投入大。

                  一個樓盤從前期選址到交付需要2-4年,投入的人工及費用也非常大,作為開發商對每一個樓盤的每個環節都經過了仔細研究,所以對樓盤的品質以及營銷是非常重視的,怎么能將房屋能很快的銷售出去成為了開發商的一個難題。

                  ●  不可移動、難以宣傳。

                  不可以移動是房地產最重要的一個特性,這也是它不同于其他財產、資產、商品的主要之處。并且決定了任何一宗房地產只能就地開發銷售,所以對于樓盤的銷售宣傳難度就大了,依靠銷售人員帶著業主去施工工地進行參觀及講解是不行的,危險性高更不直觀。所以沙盤模型對于開發商是非常重要的一個銷售工具。

                  ●  使用期限長、投資費用大,業主憂慮大。

                  由于每個樓盤使用期限長,并且近年來樓盤價格居高不下,延續增長,是每個業主壓力很大,所以在選房時,業主會對每個環節慎之又慎,所以通過沙盤的細節展示是最為有效的。

                  ●  獨一無二、供給有限。

                  房地產的獨一無二特性即指每宗房地產都有自己獨特之處,如圖沒有兩個完全相同的人那樣,沒有兩宗完全相同的房地產。這一特性使得房地產上難以出現相同地產的大量供給,房地產之間不能完全代替,房地產市場不是完全競爭的市場,房產價格也千差萬別并容易受個別因素的影響。


                  解決方案

                    在房地產設計完成,開始建設前,可以根據設計院的詳細圖紙及樓盤周邊的實際情況將樓盤微縮化,逼真的制作出來,使每個業主能直觀的感受到自己住在本小區的一種直接感受。也解決了銷售人員的一大難題。

                  ●  一般每個樓盤在建設前是必須建設營銷部的,將制作好的沙盤擺放在營銷部,這樣就解決了銷售人員不用將業主帶往施工工地了,就可以在活靈活現的沙盤周圍解決一切銷售的問題了。

                  ●  沙盤制作時,可以根據業主的憂慮將沙盤分類展示給業主方,比如樓盤總體沙盤、每種分戶的戶模沙盤以及樓盤所在的位置及周邊的配套區位沙盤,這樣就大大解決了業主的憂慮,可以根據不同模型了解各種心理需求。

                  ●  在每種沙盤的制作方面要抓住重點突出,比如總體沙盤要突出展示的地理位置、建筑的結構及風格、建筑的顏色、小區內部的各種配套、夜景燈光等。戶模要抓住每戶模型的特點,真對每戶模型設計不同的裝修風格,使業主有種親身體驗的感覺,抓住業主的心理所想。區位模型要突出樓盤的優越地理位置,交通便捷,繁華的商業圈及其他配套。是業主不由自主的對本樓盤感興趣,有購買的欲望。

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